- Q売却仲介か、買取かどちらがいいか迷っています。どのような違いがありますか？
- A
売却仲介は、不動産会社が広く買主を探すため、相場やそれ以上の高値で売却できる可能性があるのが最大のメリットです。しかし、売却までに時間がかかる場合があり、内覧対応の手間や、売却後に建物の不具合に対する契約不適合責任を負うリスクがあります。
一方、買取は不動産会社が直接買い取るため、短期間で確実に売却できるのが特徴です。内覧対応が不要で、契約不適合責任も免責されることが多いという利点がありますが、不動産会社側のリフォーム費用等が考慮されるため、仲介に比べて売却価格が低くなる傾向があります。
できるだけ高く売りたい方には「売却仲介」が、早く確実に、かつ手間やリスクを抑えて売りたい方には「買取」が向いています。
- Q別荘の売却を依頼する時には何が必要ですか？
- A
売却仲介をご依頼いただく際に必要なものとしては印鑑（認印で差し支えございません）のみで問題ありません。登記に関する資料は、弊社にて手配いたします。
戸建をご売却される場合には、「建築確認通知書」など建築に関する書類があれば、円滑に売却活動へ移れます。紛失されていてもご売却は可能ですのでご安心下さい。
- Q「一般媒介契約」と「専任媒介契約」の違いは何ですか？
- A
一般媒介契約は、同時に複数の不動産会社へ売却を依頼する場合の契約です。幅広く情報を出せる反面、窓口が複数になるためお客様の手間が増える場合があります。
専任媒介契約は、売却の依頼を「1社のみ」に絞ってお任せいただく契約です。窓口が一本化されるためやり取りがスムーズになり、不動産会社も広告宣伝や販売活動に注力しやすくなるというメリットがあります。
弊社でも、半数以上が専任でお任せいただいております。
- Q売却相談から完了までの流れを教えてください。
- A
おおまかに以下のステップで進みます。遠方にお住まいのお客様でもスムーズに進められるよう、私たちがしっかりサポートいたします。
- ご相談・査定依頼：まずはお電話やメールでお気軽にご連絡ください。
- 物件査定：ご都合に合わせて現地へ伺い、物件の状態を拝見して査定額をご提示します。
- 媒介契約・価格決定：売却希望価格をご相談のうえ決定し、売却をお任せいただく「媒介契約」を結びます。
- 販売活動のスタート：自社ホームページ、DM、チラシ、店頭の広告図面などで幅広く告知し、購入希望者様へ物件をご案内します。
- ご契約・お引き渡し：買主様が決まりましたら売買契約を結び、代金の決済と同時に物件をお引き渡しします。
- Q不動産を売却する際、どのような費用がかかりますか？
- A
別荘をご売却される際には、いくつかの諸経費が発生いたします。
まず、基本となる費用として、不動産会社へお支払いいただく不動産仲介手数料と、売買契約書に貼付する収入印紙代が必要となります。
また、お客様の状況に応じて別途手続き費用がかかる場合もございます。例えば、登記簿上の住所と現在の住民票の住所が異なる場合は住所変更登記費用が、住宅ローンなどの抵当権が残っている場合は抵当権抹消登記費用が必要となり、いずれも司法書士へ手続きを依頼するための費用をお支払いいただきます。
物件のお引き渡しは原則として荷物のない「空室」状態にしていただく必要があるため、別荘内に家具や家電がそのまま残っている場合には、荷物撤去費用や処分費も想定しておく必要があります。