軽井沢で別荘を売却する際に最も重要なのは、「どれだけ多くの購入希望者に物件を見てもらえるか」という点です。当店では年間3,500件以上（2025年度実績）の購入希望のお問い合わせをいただいており、これは軽井沢エリアでも非常に多い水準です。豊富な購入希望者がいることで、売却物件とのマッチングが生まれやすく、結果として成約実績の多さにつながっています。
こうした多くの購入希望者を集めることができている背景には、当店独自の4つの強みがあります。
多角的なプロモーションと「駅前好立地」による幅広い顧客へのアプローチ
自社ホームページの充実をはじめ、過去にお問い合わせいただいたお客様へのDM・メール配信、不動産ポータルサイトへの掲載、現地看板の設置など、あらゆる媒体を駆使して購入希望者を募っています。
さらに、店舗はJR軽井沢駅北口から徒歩1分という絶好のロケーションです。軽井沢を訪れた方が気軽に立ち寄って相談できる環境があるからこそ、幅広いお客様に物件をご紹介できる機会が生まれています。
多くの購入希望者が集まる環境があるからこそ、売却物件を幅広いお客様にご紹介でき、スムーズな売却の実現につながっています。
リフォーム提案力が叶える「物件価値の最大化とマッチング」
当店の売買店舗には、リフォーム部門である「軽井沢建築工房」が併設されており、年間約800件の施工実績があります。この体制は軽井沢の不動産売買において大きな強みとなっています。
近年、軽井沢では建築費の高騰が続いており、新築別荘の建築コストは以前よりも大幅に上昇しています。そのため最近では「中古別荘を購入して自分好みにリフォームする」というスタイルを選ばれるお客様が増えています。
このようなお客様は、物件の現状だけで判断するのではなく、「リフォームすればどのような別荘になるのか」という視点で物件を検討されます。当店ではリフォーム部門が併設されているため、購入検討段階でリフォームの相談や概算費用の提案が可能です。
その結果、一般的には別荘での利用が難しいと思われる物件でも、リフォームの可能性を提示することで購入につながるケースが多くあります。売却物件の魅力を最大限に引き出す提案ができることは、買主様にとって大きなメリットとなっています。
賃貸部門から購入へ導く、途切れない「購入希望者」の確保
当店には売買部門だけでなく、賃貸営業部門も併設されており、年間約500件の賃貸契約を行っています。この賃貸部門の存在も、売却機会を広げる重要な役割を担っています。
軽井沢で別荘を探されるお客様の中には、いきなり購入するのではなく、まずは賃貸で軽井沢の生活を体験してから購入を検討される方が少なくありません。特に移住や長期滞在を検討されている方は、実際の生活環境を確認したうえで購入を決めたいと考える傾向があります。
お客様の別荘探しを長期的にサポートすることで、将来的に購入へ踏み切る可能性が極めて高い購入候補者を常に一定数確保し続けています。こうした売買と賃貸の両方を扱う体制が、売却のチャンスを広げています。
1日1.7万回表示！物件の魅力を余すことなく伝える「自社サイト集客力」
当店への購入お問い合わせの約80％は、自社ホームページから寄せられています。現在の不動産探しにおいて、インターネットは欠かすことのできない重要な情報源となっています。当社では早くからホームページの充実に力を入れており、多くのお客様にご覧いただいています。
「軽井沢 別荘」「軽井沢 不動産」「軽井沢 マンション」などのキーワードで検索すると、ロイヤルリゾートのホームページが1位表示され、1日17,000ページビュー以上のアクセスがあります。特に別荘需要が高まる夏のシーズンには、さらに多くの方がサイトを閲覧されています。
（2026年3月17日現在）
掲載する物件情報にもこだわりがあり、1物件につき最大20枚の写真を掲載。写真には丁寧なコメントを添え、周辺環境や現地の雰囲気が分かるよう工夫しています。担当者は何度も現地に足を運び、季節ごとに写真を更新するなど、物件の魅力を最大限に伝えています。
さらに売主様のコメント欄では、売主様だからこそ知っている魅力やエピソードも掲載できます。こうした丁寧な情報発信が多くの購入希望者を集め、売却のチャンスを広げています。
別荘のご売却に関することなら何でもお気軽にご相談ください
弊社は軽井沢に特化した別荘売却のサポートを行っております。
地域相場を正確に把握し、買い手の注目を集める情報発信や購入ニーズを踏まえたご提案で、スピーディーかつ高い成約率を実現しています。「高く・早く不動産を売却したい」とお考えの方は、ぜひ私どもにお任せください。